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招商客户人物画像:从电话到见面 从抽象到具象

开课时间:2018-12-27 19:30 至 2018-12-27 20:30

课程讲师:郭红亮

课程?#35759;齲?span>初级

课程时长:1小时

适宜人群:招商骨干

课程内容

从电话到见面 从抽象到具象

招商客户人物画像

针对人物画像形成科学合理的对接方案

怎样找出促成项目落地的核心

如何抓住项目落地关键人物

客户人物画像的基本要素?#24515;?#20123;?

课程目录

客户人物第一画—电话沟通

客户人物第二画—初次见面

客户人物第三画—深度见面

课程大纲

一、人物画像第一画——电话沟通

客户电话沟通画像要素

客户电话沟通要素获取途径

电话沟通中的人物性格分析

电话沟通中的人物画像应用

二、人物画像第二画——见面沟通

客户人物画像的基本流程

客户见面沟通画像要素

客户见面沟通要素获取途径

关键人物角色分析

客户人物?#24418;?#39118;格分析

课程特色

客户画像基本要素的获取途径

客户画像完整的构建步骤

对不同人物进行分析的基本思路

针对不同人物画像案例详解

讲师介绍

郭红亮

谷川联行天津公司工业地产招商经理

近4年的工作经历中,形成了自己独特的招商方法,专业的服务态度获得客户的一致认可。擅长招商情报分析。选址项目模型分析,企业选址,项?#23458;?#25496;和洽谈、招商客户人物画像分析。曾为三木普利。丝涟、宜润邦、geo咖啡,国药物流,盈科瑞创新药物、东港股份,银雁金融外包服务等数十家企业服务。

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